事業再構築補助金の事業転換の定義や要件、実際の採択事例について解説！

事業再構築補助金の事業転換でこれから申請しようと考えている方にとって、

今考えているアイデアは事業転換に当てはまるのだろうか
必要な要件はあっているのだろうか
実際どのような採択事例があるのだろうか

という点は気になるところですよね。
そこで今回は事業再構築補助金の事業転換について、採択事例を紹介しながら解説していきます。
本記事を見ることで、事業転換の要件や定義を確認することができ、採択事例を確認しながら事業計画の改善をすることができます。

事業再構築補助金の事業転換の定義とは

事業再構築補助金の事業転換は下記の2つの要件を満たすことで申請できる事業再構築補助金の類型です。

「事業転換」とは新たな製品等を製造等することにより、主たる業種を変更することなく、主たる事業を変更することを指します。
「事業転換」に該当するためには、「製品等の新規性要件」、「市場の新規性要件」、「売上高構成比要件」の３つを満たす（＝事業計画において示す）必要があります

（事業再構築指針の手引き（1.5版））

つまり、業種を変えることなく、新しい商品を新しい市場に投入し、新しい商品が最も売上高構成比率の高い商品にすることが必要となります。
業種を変えることなくというのは日本標準産業分類の大分類を変えることなく、中分類または小分類を変更するということです。

日本標準産業分類

最も売上高構成比率を高くしなければならないので、主力商品やサービスをまるごと入れ替えなければならないというのが一つのハードルです。

事業転換の要件

上記の通り、事業転換の要件は3つの要件を満たすことが必要となります。

製品等の新規性要件
市場の新規性要件
売上高構成要件

この要件について具体的に解説していきます。

製品等の新規性要件

製品等の新規性要件では下記の要件を満たすことが必要となります。

過去に製造等した実績がないこと
製造等に用いる主要な設備を変更すること
定量的に性能又は効能が異なること

「過去に製造等した実績がないこと」については概ね5年以上前の場合に製造したものであれば問題ないとのことで公式の見解がでております。（事業再構築補助金　よくあるご質問【新分野展開、事業転換、業種転換】　NO5より）
また、テストマーケティングや継続的な販売に至らなかった場合も問題ありません。
従来の商品の改善をする場合もOKです。

「製造等に用いる主要な設備を変更すること」とは設備、装置、プログラム（データを含む。）、施設等を変更することです。主要な設備を変更せず、新たな商品を追加する場合は補助対象外です。ファブレス経営の場合でも、委託先で主要な設備が変更になれば対象となります。

「定量的に性能または効能が異なること」とは、新製品の強度、耐久性、軽さ、加工性、精度、速度、容量等がX%上がったというように数字にて性能または効能が異なることを証明できることです。

この3つの要件を満たすことで製品などの新規性要件を満たすこととなります。
なお、ここでの「新規性」の意味は事業者の新規性のみで、他の事業者の新規性という意味ではありません。
他社の商品と被っても問題ありません。

市場の新規性要件

市場の新規性要件とは「既存製品等と新製品等の代替性が低いこと」が要件として挙げられています。
つまり「新製品等を販売した際に、既存製品等の需要が単純に置き換わるのではなく、売上が販売前と比べて大きく減少しないことや、むしろ相乗効果により増大することを事業計画においてお示しください。」ということです。

分かりにくいので具体例で説明させていただきます。
例えば、アイスクリーム屋が「オンラインでのアイスクリームの作り方」というサービスを提供する場合、既存のアイスクリームの売上を上げながら（オンラインによる広告で）、オンラインサービスの売上も上げることができると思われます。、既存製品等の需要（アイスクリームの需要）が新製品（オンラインサービス）の販売前と比べて大きく減少していません。むしろ相乗効果（広告効果）により増大する可能性が高いと言えるでしょう。
この場合は「既存製品等と新製品等の代替性が低い」と言えます。

一方で、アイスクリーム屋がカギ氷を展開した場合、アイスクリームを頼もうとしたけど、やっぱりやめてカギ氷にしようと考える人が一定の割合でいると考えられます。
つまり、カギ氷によってアイスクリームの売り上げが下がることが予想されます。
この場合は、「既存製品等と新製品等の代替性が高い」と言えるでしょう。

売上高構成要件

売上高構成要件とは「３～５年間の事業計画期間終了後、新たな製品の属する事業が、売上高構成比の最も高い事業となる計画を策定すること」を意味します。
中々ハードルが高いですが、実は売上高構成要件は必達の要件ではありません。

事業計画上で売上高構成が最も高くなれば良いので、頑張ったけど達成できなかったというケースの場合、ペナルティはないかと思われます。
事業再構築補助金のペナルティについては下記の記事で解説しています。

事業再構築補助金でペナルティになるケースを解説事業再構築補助金を申請する上で、心配になる要素の一つとしてペナルティがあります。せっかく事業再構築補助金に採択されたとしても、ペナル...

売上高構成要件のみが新分野展開と異なる要件となっています。
間違えないように注意しましょう。

事業転換の採択事例

事業転換で採択された事例を紹介していきます。

民泊から旅行業へ事業転換
観光物産の小売業から飲食料品の卸売へ事業転換

具体的に解説していきます。

民泊から旅行業へ事業転換

民泊から旅行業へ事業転換した事例です。
住宅宿泊業と旅館業は業種が異なるため、事業転換となります。

ゲストハウスますきちの事業計画

事業計画名	民泊から旅館業への転換による、ビジネス・ファミリー層向けた新規プランの開設
事業計画の概要	地域密着の強みを生かした中期滞在プランと、新型コロナウイルス対応の強化により短期個室プランを経営の柱とする。

製品等の新規性要件は「過去に宿泊業を営んだことがない、建物を宿泊業に適した性能に改修する、営業日数が伸びるなど異なるサービスを販売する」という点から満たしており、市場の新規性要件については「営業日数が伸びることから、長期宿泊向けのプランを販売」という点において満たしております。

観光物産の小売業から飲食料品の卸売へ事業転換

観光物産の小売業から飲食料品の卸売業者へ事業転換した事例です。
各種商品小売業から飲食料品卸売業への転換となります。

株式会社三本松茶屋の事業計画

事業計画名	地域資源を活用した総菜製造のためのセントラルキッチン新設と食品製造卸売への事業転換
事業計画の概要	新たに調理加工設備を新設して地元素材を使用した冷凍調理食品の製造から卸販売及び通信販売を行う。

製品等の新規性要件は「過去に製造した商品とは異なる、新たに冷凍庫や冷蔵庫に設備投資する、全く性質の異なる商品を販売する」という点から満たしており、市場の新規性要件については「異なる商品であることに加え、既存商品と相性がよいことから相乗効果が期待できる」という点において満たしております。