事業再構築補助金の「機会」とは？具体例とポイントを解説

事業再構築補助金の事業計画を策定する上で重要となる要素の一つに機会があります。
SWOT分析を行う上で必要なO（opportunity）で、的確な分析を行うことで事業の勝算が高くなります。
とはいえ、「機会とはどういうこと？」「どうやって分析すればよいかわからない」と思われる方もいらっしゃいますよね。
そこで今回は事業再構築補助金における機会の定義、具体例とポイントについて解説していきます。

事業再構築補助金の機会とは？

事業再構築補助金の機会とはＳＷＯＴ分析の機会（opportunity）のことをいいます。
ＳＷＯＴ分析の機会とは自社にとってビジネスの機会（チャンス）となるような外部環境変化のことです。
環境といっても様々な要素があります。
例えば、

経営環境の変化
市場の変化
人口動態の変化
業界の動向
為替変動
法律の改正
同業他社の動向
顧客の志向の変化

など。
あらゆる事業環境の中から自社にとって、チャンスとなる要素のことを機会といいます。
具体的な機会の事例について次の章で解説していきます。

事業再構築補助金における機会の具体例

過去の採択事例から機会の具体例について紹介していきます。

M＆Aナビの機会

事業再構築補助金の採択事例の一つであるM＆Aナビの機会は下記の通りです。

（事業再構築補助金　採択事例　M＆Aナビ）

まとめると

人口動態の変化により、事業承継の問題が増えている
経済産業省のガイドラインの整備による手数料体系の変化
コロナ禍で事業承継案件の増加
ＩＴの浸透によりオンラインでのＭ＆Ａの土台ができつつある

ということです。
Ｍ＆Ａナビでは政治・社会情勢、経済、テクノロジーの様々な観点から機会が明記されています。
このように多角的な観点で機会を分析するということも重要です。

株式会社北岡本店の機会

株式会社北岡本店の機会はパワーポイントで図やグラフを活用し、分かりやすく説明されていました。
事業計画書は下記の通り。

（事業再構築補助金　採択事例　株式会社北岡本店）

まとめると

アルコール離れによって市場全体は縮小している
しかしながら、リキュール製品は増加している
一般消費者の消費動向も変わり、酒販点からコンビニエンスストアへ
コロナ禍による家飲みが増えたこと
健康志向によりリキュール飲料のさらなる拡大が見込める

といった点が主な機会です。
グラフが効果的に使われており、どの程度リキュール飲料の需要が増えているのか、市場のがどのように拡大しているのかが視覚的に分かりやすくなっています。
文章として書くのではなく、このようにグラフを使って視覚的に分かりやすくするのも効果的といえるでしょう。

自社の強み×機会の明確化が重要なポイント

事業計画を策定する上で、重要となるのが「自社の強み×機会」の明確化です。
事業再構築補助金のホームページで公開されている「事業再構築～虎の巻～」でも下記の通り、記載されていました。

新たな顧客ニーズの変化に対して、自社の強みでニーズを満たせる機会を見つけ出す
競合と同質化しないように、どう差別化をできるか/新たな強みとして何が必要か、に留意する

という点が重要視されています。
つまり、機会は自社の強みセットで考えなければなりません。
自社の強みの分析方法については下記の記事でも解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

事業再構築補助金で強みを書くときの3つのポイント事業再構築補助金の事業計画書を策定する際に、重要な要素の一つとして「強みのアピール」があります。審査項目の中で「強み」という言葉が3...

強み×機会の具体例として、事業再構築～虎の巻～では下記の通り解説されていました。。

①顧客から信頼されている生産・管理体制
②3年間の開発期間を経た国内唯一の「xx技術」の2つの強みを活用し、受注見込みのあるxx分野でのxx製品の加工に取り組む。
②を活かし既存事業では製品強度向上・省力化による加工コストの削減に成功しており、新事業でも高品質な製品の製造・収益性の改善を図ることが可能
解説
・自社の置かれた環境において、市場/競合/顧客への客観的な調査・分析を基に自社の
強みｘ事業機会を明確化
・環境分析の根拠が弱いと、説得力をもって強みを伝えられないため要注意
・また、様々な高度な分析を行うよりも、基本となる自社の強みを突き詰めて考え切る
ことが最も重要

機会の分析は根拠が弱ければ説得力がなくなるため注意が必要です。
しかしながら、最も重要視されている点は機会よりも自社の強みの部分です。
機会分析が苦手な場合、自社の強みを突き詰めて考えていった方が採択に近づく可能性は高いでしょう。